Power Container Corporation – Emballages techniques – USA & Saint-Malo
Renforcer la visibilité et la génération de leads d’un industriel innovant
Contexte & Objectifs
Power Container Corporation est un fabricant d’emballages techniques disposant de plus de 30 ans d’expertise, notamment sur les technologies Bag-on-Valve et airless.
À la suite d’une refonte complète de son identité de marque, l’entreprise souhaitait accroître la visibilité de ses solutions, attirer un trafic qualifié sur son site web et soutenir la génération de leads dans un marché dominé par de grands groupes internationaux.
Enjeux :
Légitimer le savoir-faire technique et la qualité des solutions après la refonte de marque.
Soutenir le développement commercial à l’international, notamment en Amérique Latine.
Transformer le trafic web en leads qualifiés, en limitant les demandes non pertinentes.
Challenge
Avant notre intervention :
Une visibilité SEO très limitée sur des mots-clés stratégiques comme “bag on valve”.
Une concurrence directe avec des acteurs industriels majeurs du secteur.
Un trafic peu qualifié, freinant la performance de la génération de leads.
Approche & Stratégie
Notre fil conducteur :
👉 "Déployer une visibilité digitale crédible et durable pour soutenir la génération de leads dans un environnement industriel très concurrentiel."
Nous avons mis en place une démarche structurée :
1- Audits SEO, techniques et sémantiques du site.
2- Déploiement progressif d’une stratégie SEO orientée expertises produits.
3- Activation de campagnes Google Ads et LinkedIn Ads ciblées.
4- Ajustements continus des canaux en fonction des performances observées.
Actions concrètes
Optimisation technique & site web
Le site a été optimisé sur les fondamentaux techniques : passage en HTTPS, amélioration des performances de chargement, mise en place de Captcha pour limiter le spam et déploiement de versions multilingues (espagnol et portugais) afin d’accompagner le développement international.
Structuration des contenus & SEO
Nous avons conçu des pages stratégiques à forte valeur ajoutée, dont une page dédiée à la technologie Bag-on-Valve, la page institutionnelle “Who We Are” et plusieurs sous-pages produits. L’objectif était de renforcer la légitimité technique de PCC et d’améliorer son positionnement sur des requêtes clés.
Campagnes publicitaires & tracking
Des campagnes Google Ads (Search et Display) ont été déployées pour capter une demande qualifiée, complétées par des campagnes LinkedIn Ads orientées notoriété et génération de leads lors d’événements ciblés (salons professionnels). L’ensemble a été piloté avec un tracking précis pour mesurer la performance réelle des actions.
Résultats
Quantitatifs :
+100
conversions qualifiés B2B générées via Google Ads
-35%
de coût par lead, avec un CPL ramené à 125 €
Top 10
position du mot-clé “bag on valve” aux États Unis, Top 3 pour la France
Qualitatifs :
Des leads plus qualifiés, issus de comptes industriels de premier plan.
Une montée en autorité progressive sur des thématiques techniques clés.
Une base technique et SEO saine, prête à soutenir les futures actions d’acquisition.
Témoignage client
Le travail mené avec Pilote Consulting a marqué un vrai tournant : là où le site ne générait aucun lead auparavant, le SEO et le SEA alimentent désormais concrètement l’activité commerciale, avec des prospects qualifiés provenant de nombreux marchés internationaux.
Rigel Millan – CEO
